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国货当自强 民族卫浴品牌迎来采购商机

2014-8-7 12:07:17

外交部公共外交办公室6月17日官方微博发布消息称,王毅外长公务用车从当日起使用国产红旗H7轿车。外交部成“八项规定”实施后首个一把手换国产车部委,受到媒体和民众的热切关注并引发热议。分析人士指出,通过政府采购的方式对国产品牌汽车进行扶持,不仅能在销量上形成直接利好,而且更是一种必要的政府示范。

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政府采购国产品牌受宠

2012年2月,工信部发布的《2012年度党政机关公务用车选用车型目录》(征求意见稿)显示,入选车型几乎清一色的为自主品牌车型。有报道称,2012年12月份,国家主席习近平在《关于领导干部“配车问题”发表的内部讲话》中表示:“我们逐渐要坐自主品牌的车,现在也有了这个设计和生产,老坐外国车观感也不好。很多外国领导人都坐自己国家生产的车,除非没有生产。”种种迹象表面,领导干部选择国产自主品牌作为公车将成为趋势。

实际上,2003年起实施《政府采购法》第十条明确规定:政府采购应当采购本国货物、工程和服务。近几年,支持国货的声音越来越大,政府也相继出台政府采购以国产品牌优先等政策。今年3月份以来,习近平主席与夫人彭丽媛的每一次出国访问均力挺国货,极大地鼓舞了民族产业和民族品牌。新的政策信息不仅为一汽、广汽、上汽等为代表的国产汽车厂商带来福音,同时意味着汽车以外的行业也将迎来新的发展机遇。

据了解,2013全球公共采购(中国•武汉)论坛将于10月17日-20日在武汉召开。这将是我国组织的最高规格全球性公共采购论坛,也是全国第一次举办面向公共采购的公务用车和办公设备专业展会。我国公共采购市场规模庞大,2012年全国政府采购总额超过1.3万亿元,公共采购市场规模超过5万亿元。政府采购市场蛋糕庞大诱人,如今采购政策又向国产品牌倾斜,对国产品牌而言无疑是空前利好。但政府有政府的政策,市场有市场的规则,国产品牌也只有不断发展创新,树立品牌信誉与形象,才能列入政府采购名单。

民族卫浴品牌迎工程采购商机

在卫浴行业,我们看到了民族卫浴品牌自强不息、奋力拼搏的身影,在品牌建设、研发生产、市场开拓等上都取得长足的进步。在今年5月28日至31日举办的2013年第18届中国国际(上海)厨房、卫浴设施博览会上,民族卫浴品牌与国际卫浴品牌同台竞技,上演产品盛宴,展示出国产品牌不俗的研发设计能力和品牌形象。

经过几十年的发展,国内卫浴行业涌现出了九牧、惠达、箭牌、中宇、法恩莎、辉煌、申鹭达、安华、帝王、华艺、东鹏、安华、金牌、四维、英皇、澳斯曼、浪鲸、益高、欧路莎、雅鼎等一批优秀的民族卫浴品牌,他们坚持走品牌化的发展道路,勤练内功,注重研发创新,提升企业管理能力,同时深挖渠道,发力营销,不断拓展市场,以及积极塑造和推进品牌形象。建材市场寒冬过后,他们依然能够笑傲绽放,不会因为市场环境变化而萎缩。

年来随着精装房的普及以及终端市场的降温,卫浴行业吹响工程集结号,大批卫浴企业向工程市场挺进。“十二五”期间规划建设的3600万保障房项目自然成为卫浴企业争夺的焦点之一。财政部公布的2013年将用于住房保障方面的预算支出为2229.91亿元,比上年预算数增长5.3%,2013年住房保障资金安排重点向公共租赁住房、棚户区改造倾斜。保障住房预算表明,未来随着全国公租房的增多,配套建材家具需求量增大,公租房卫浴采购市场潜力巨大。相比国外品牌,质优价廉的民族卫浴品牌无疑成为保障性住房采购的首选。一方面,政府越来越重视对民族企业的扶持,另一方面民间支持国货的呼声越来越高,民族卫浴品牌迎来工程采购商机。业内人士指出,日臻成熟的保障房采购市场对家建材卫浴商提出了更高的要求,性价比、功能性、售后服务将成为厂商赢得市场的关键。


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民族品牌与国际品牌战争升级

国内高端卫浴市场长期被国外品牌把持,一直是民族卫浴品牌心中的痛。高端市场的份额毕竟有限,近来国际品牌已经向中高端市场渗透,加速布局中国市场,下沉三四线城市,不断侵蚀本土品牌的市场份额。工程渠道一直是国际品牌的强势项目,以TOTO、科勒为首的国际品牌占据着中高端工程市场较高的市场份额,摩恩、汉斯格雅、杜拉维特、贝朗等国际品牌在中国工程市场的战果也颇为丰厚。近年来,越来越多的民族卫浴品牌加入到工程战场,争夺精装房市场。精装房项目的品质和档次主要体现在厨房和卫生间,开发商为了增加房子的附加值而选择国际品牌,因为在人们传统的观念上,国际品牌无论在品牌影响力还是在产品档次上都优于国内品牌。

那么,民族卫浴品牌与国际卫浴品牌相比存在哪些差距?九牧集团营销总裁张彬表示,我们和国际品牌比的话,在产品的性能价值上,差距已经接近,甚至某些东西一点都不亚于国际品牌,但是在产品的情感价值及设计美学上,还有些差距。因此九牧联手意大利知名设计机构乔治亚罗公司,打造跨界设计产品,并首次亮相于2013年上海厨卫展,成为展会一大亮点。有着多年海外市场战经的华艺董事长冯松展认为,目前国内品牌与国际品牌间还存在较大的差距,国内品牌要超越国际品牌还需要一定的时间。目前,中国卫浴产品质量还没过硬,在产品研发创新上也没到达国外品牌的高度。此外,跟国外品牌比较,国内品牌在细节方面做的还不到位,国外品牌对生产工艺的要求非常严格。所以国内品牌要追赶国外品牌,第一就是要从产品上下功夫。

谈起国内外品牌差距,不少业内人士都谈到固有观念以及传统印象问题。在国内市场,“崇洋媚外”、迷信洋品牌的现象在中高端市场普遍存在。特别是卫浴市场,国际品牌在高端市场已经打下深基,想要撼动并不容易。虽然许多中国卫浴产品的性能和质量达到甚至超过了国际品牌,在高端市场仍难与国际品牌抗衡。而民族卫浴企业以自有品牌征战海外市场也面临同样的问题,外国消费者仍不太信任中国的产品,以“有色眼镜”看待中国卫浴品牌。可见,民族卫浴品牌与国际卫浴品牌争夺市场之路走得异常艰辛,还需要更多的提升和付出,但是至少在国内,民族卫浴品牌的本土优势亦不可忽视。

现在,越来越多的采购方在选购卫浴产品的时候,回归到性价比及产品品质本身。在同等品质下,价格将会成为开发商重点考虑的因素,相比于国际品牌,国内品牌在性价比上具有一定的优势。未来,工程市场竞争将会愈演愈烈,市场的透明度也随之增高,民族卫浴品牌在进军工程市场还有巨大的拓展空间。


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