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心急吃不了热豆腐 卫浴电商路且行且探索

2014-8-7 12:00:55

       在O2O的模式之下,消费者跟产品之间的距离会拉得很近。好酒不怕巷子深,因为卫浴企业有网络这样的平台可以去推广,但是,到了店面以后,消费者能不能有一个很好的体验,也会决定最终的效果。
  
  发展电商渠道是关键
  
  随着国际贸易出口受阻,导致越来越多的卫浴品牌开始转向内销。除了品牌卫浴的主动转型出击,一些中小卫浴品牌也更加注重对空白市场的开发。三线城市房地产项目遍布城市的各个角落,楼价较一二线城市低,生活成本相对低廉,城市对高端品牌的消费力还没有释放,是一个增长潜力巨大的市场。
  
  电商卫浴行业联动线上线下发展
  
  通过O2O,卫浴厂商的信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得十分紧密,其最关键点在于在网上寻找和发展消费者,然后将他们带到现实的购物中。与传统实体店面相比,这种模式也能更好的满足卫浴消费者的多方位需求,并且由于是线下的体验服务,所以相对信任度更高,成交率也更高,且卫浴商家对消费者的信息反馈能够迅速掌握,从而不断推出适销对路的产品,灵活机动,降低库存压力。
  
  电商道路还需时间
  
  据市场调查报告显示,衣柜企业终端发展,即线下实体店业绩下降非常快,出乎很多品牌卫浴企业的意料,有的跌幅达到50%,说明终端的问题很严重。“终端的下滑,使卫浴企业对电商渠道的争夺进一步加剧。只要是目前有能力的卫浴企业,都将目光瞄准了电商。”随着销售渠道的转变,卫浴电商道路还需要时间来沉淀。

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